當(dāng)前東南亞人口規(guī)模已超過(guò)6億，且人口年輕化程度非常高。同時(shí)，據(jù)Statista 2020年調(diào)查的東南亞女性人均生育數(shù)量顯示，菲律賓婦女人均生育2.49人，印尼為2.27人，越南2.05人，馬來(lái)1.97人。這意味著每對(duì)夫婦平均至少會(huì)生育兩名及以上的孩子，較高的生育意愿將帶來(lái)旺盛的紙尿褲以及母嬰用品消費(fèi)需求。
而隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌開(kāi)始把目光投向了海外市場(chǎng)。東南亞作為一個(gè)人口眾多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的地區(qū)，成為了許多國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌出口的重要目標(biāo)。那么，國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌如何才能成功地出海東南亞呢？
了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者習(xí)慣
在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)之前，國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌需要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)概況：根據(jù)Euromonitor（歐睿信息咨詢(xún)）數(shù)據(jù)顯示，2022年?yáng)|南亞一次性衛(wèi)品市場(chǎng)整體零售額達(dá)到了65億美元，其中嬰兒紙尿褲是東南亞衛(wèi)品市場(chǎng)最大的子品類(lèi)，去年市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了40億美元，21-22年同比增長(zhǎng)達(dá)到將近11%。預(yù)計(jì)2027年嬰兒紙尿褲市場(chǎng)會(huì)超過(guò)60億美元。還需要了解消費(fèi)者習(xí)慣：例如，不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于紙尿褲的尺寸、材質(zhì)、功能等方面有不同的需求。因此，國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌需要針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定制，以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。
選擇合適的跨境電商平臺(tái)
在出口東南亞市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌需要選擇合適的跨境電商平臺(tái)。例如，東南亞的消費(fèi)者喜歡使用Lazada、shopee等主流電商平臺(tái)移動(dòng)端進(jìn)行購(gòu)物，因此國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌應(yīng)該選擇適合移動(dòng)端銷(xiāo)售的跨境電商平臺(tái)。此外，國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌還需要考慮平臺(tái)的物流配送、支付方式、售后服務(wù)等方面的問(wèn)題，以確保產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。
加強(qiáng)品牌宣傳和推廣
在東南亞市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌需要加強(qiáng)品牌宣傳和推廣?？梢酝ㄟ^(guò)在當(dāng)?shù)孛襟w上投放廣告、參加展會(huì)、組織促銷(xiāo)活動(dòng)等方式來(lái)提高品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，還可以利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高品牌忠誠(chéng)度。
建立完善的售后服務(wù)體系
在東南亞市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌需要建立完善的售后服務(wù)體系。這包括建立當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)團(tuán)隊(duì)，提供在線(xiàn)咨詢(xún)和售后服務(wù)，解決消費(fèi)者的各種問(wèn)題。同時(shí)，還需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的質(zhì)量，以提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
總之，國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌要想成功地出海東南亞，需要了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者習(xí)慣、選擇合適的跨境電商平臺(tái)、加強(qiáng)品牌宣傳和推廣、建立完善的售后服務(wù)體系等因素。只有做好這些方面的工作，才能在國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌在東南亞市場(chǎng)上取得成功。
以東南亞人口大國(guó)印度尼西亞為例，根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2021年尤妮佳占據(jù)了印尼嬰兒紙尿褲市場(chǎng)43.2%的份額，而金佰利旗下Softex占據(jù)了35.4%的份額。這與幾年前的中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)十分相似，本土紙尿褲品類(lèi)滲透率不足、本土品牌質(zhì)量有待提高背景下，外資品牌占據(jù)了過(guò)半的市場(chǎng)份額，而不少?lài)?guó)貨品牌通過(guò)在渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等多方面的不懈努力，最終實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上。以該邏輯代入東南亞市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)紙尿褲品牌來(lái)說(shuō)
文章來(lái)自公眾號(hào)“博衛(wèi)傳媒”
